Очікується, що наступного року розробники мобільних додатків агресивніше просуватимуть підписки. Цифри, які RevenueCat нещодавно оприлюднив, досліджуючи понад 30 000 додатків, показують, чому: більшість додатків намагаються досягти 1000 доларів США доходу на місяць.
RevenueCat створює набір інструментів для підписки на мобільні програми. У дослідженні компанії 7-річної давності, опублікованому сьогодні, як помітило TechCrunch, говориться, що фірма досліджувала програми, використовуючи свої SDK для підписки в програмі. У звіті RevenueCat не перелічено всі досліджувані програми, але в якості клієнтів зазначено Reuters, Buffer, Goodnotes, PhotoRoom і Notion. У звіті стверджується, що 90 відсотків додатків із платформою підписки в додатку використовують RevenueCat. Компанія, що базується в Сан-Франциско, також стверджує, що підтримує «все, від нішевих інді-додатків до кількох із 100 найкращих додатків для підписки», що, зокрема, свідчить про те, що більшість із 100 найкращих додатків для підписки не включено до цього дослідження.
Враховуючи ці застереження, 120-сторінковий звіт все ще містить унікальні відомості про заявлений дохід від підписок у розмірі 6,7 мільярдів доларів США, що стосується понад 18 000 розробників і 290 мільйонів передплатників, які використовують Apple App Store і Google Play Store.
За даними RevenueCat, близько 17 відсотків досліджених програм заробляють щомісяця щонайменше 1000 доларів США. Відсоток перевірених додатків, які приносять більший місячний дохід, ще нижчий:
RevenueCat зауважив, що як тільки додатки досягнуть 1000 доларів США на місяць, вони, швидше за все, отримають 2500 доларів США щомісячного доходу (59 відсотків програм, які, як повідомляється, досягли позначки в 1000 доларів США), або навіть 5000 доларів США на місяць у доходу (60 відсотків додатків, які досягли 2500 доларів США на місяць, як повідомляється), отримали).
Незбалансований дохід
Цифри RevenueCat вказують на значний дисбаланс у частці доходу серед мобільних додатків за підпискою: звіт показує, що через 12 місяців після запуску 5 відсотків найпопулярніших додатків у 200 разів перевищують дохід нижнього квартиля. Для нових програм середній місячний дохід через рік становить «трохи менше 50 доларів».
Оголошення
«При сегментації до 10 відсотків чи навіть 5 відсотків найефективніших показники прибутку швидко зростають, переходячи від 223 доларів США (верхній квартиль) до 971 доларів США (Q90) до 2352 доларів США (Q95) місячного доходу», – йдеться у звіті.
Однак, оскільки витрати на рекламу продовжують падати, а розробники шукають спосіб отримати постійний прибуток, щоб підтримувати технічне обслуговування, підтримку та вдосконалення програм, очікується, що підписки залишаться основною стратегією розробників. Дослідження RevenueCat цитує Аріеля Міхаелі, співзасновника та генерального директора платформи звітів для розробників мобільних додатків Appfigures, який каже, що згідно з даними компанії у 2023 році було випущено 59 000 нових додатків на основі підписки.
Абонентська втома
Складнощі в підписці на мобільні програми включають не лише переконання людей платити за програму, але й переконання їх робити це неодноразово. RevenueCat зазначив, що порівняно зі звітом за 2023 рік частка місячних підписників, які збереглися через рік, зменшилася на 14 відсотків, «вплинувши як на найкращих, так і на найгірших». Інші статистичні дані включають місячні підписки, які мають середній коефіцієнт першого поновлення понад 60 відсотків, але зберігають лише 36 відсотків початкової групи передплатників до того часу, коли настане час для третього поновлення.
Розробники мобільних додатків, які сподіваються на постійні долари, звертаються до бази користувачів, яких усе більше відлякує втома від підписки. Згідно зі звітом консалтингової компанії Kearney за 2022 рік, 42 відсотки споживачів «вважають, що у них занадто багато підписок». Але в той час як більше галузей зосереджується на передплаті, мобільні програми, як стверджують деякі, є випадком використання, де регулярні платежі мають більше сенсу, ніж в інших сферах діяльності, як-от принтери.
«Для продуктів, які дійсно регулярно використовуються, це може бути безпрограшним для споживачів і бізнесу. Чим довше хтось хоче використовувати продукт або послугу, які ви надаєте, тим більший бізнес ви можете створити, Ден Лейфілд, засновник Subscription Index, консалтингової фірми з монетизації підписок, сказав у звіті RevenueCat.
Вищі ціни
Очікується, що протягом наступного року кількість підписок на мобільні додатки зросте. Середня місячна ставка зросла на 14 відсотків, з $7,05 до $8,01, протягом року після звіту RevenueCat за 2023 рік. Такі занепокоєння, як зростання витрат на залучення клієнтів, інтерес до програми преміум-класу та штучний інтелект можуть стати економічною проблемою для розробників мобільних програм і вплинути на ціни.
Але RevenueCat також очікує, що протягом наступного року розробники більше експериментуватимуть з іншими джерелами доходу, як-от покупки в програмі та афілійований маркетинг.
