Колись у рекламі жувальної гумки показували, як люди жують один шматок жуйки. Тоді комусь спала на думку геніальна ідея створити рекламу, яка б показувала, як люди жують два шматочки жувальної гумки одночасно.
Результати? Продажі жувальної гумки подвоїлися за одну ніч, тому що всі прийняли звичку жувати два шматки разом.
Це лише один приклад того, наскільки потужною може бути цифрова реклама. А враховуючи, що більше половини світу — а це 4,66 мільярда людей — користуються Інтернетом і соціальними мережами, у вас є потенціал охопити необмежену аудиторію за допомогою свого бренду.
Якщо ви рекламували старомодний спосіб, настав час змінити ситуацію. Продовжуйте читати про кілька вагомих причин, щоб додати цифровий маркетинг до своїх рекламних зусиль.
1. Охоплення ширшої аудиторії
Існує багато традиційних методів реклами, які все ще ефективні, але за своєю суттю вони обмежені за сферою застосування.
Наприклад, розміщення реклами в місцевій газеті чи на радіостанції означає, що вона охопить лише людей у невеликій географічній зоні. Те саме стосується реклами на білборді — її побачать лише люди, які випадково проїдуть цією дорогою.
Якщо ви зацікавлені в розширенні свого бізнесу по всій країні (або решті світу), цифрова реклама є обов’язковою. Вам не потрібно платити за дорогу рекламу на білборді, щоб привернути їх увагу. Натомість ви можете отримати свої продукти прямо перед їхнім носом через їхній смартфон або комп’ютер.
Навіщо обмежувати свою компанію вашим фізичним розташуванням, коли ви потенційно можете охопити ці 4,66 мільярда користувачів Інтернету по всьому світу?
2. Орієнтація на певний ринок
Звичайно, не існує такого поняття, як універсальний продукт. Навіть якби ви могли отримати рекламу перед мільярдами людей одночасно, не всі з них зацікавилися б вашими пропозиціями.
Це ще одна сфера, де цифровий маркетинг є кращим. Уявіть, що ви продаєте натуральні засоби для догляду за шкірою, призначені для підлітків і молоді. Ви вирішили дати рекламу в місцевій газеті.
У чому проблема цього методу? Лише 2% підлітків регулярно читають газети.
Тепер уявіть, що у вас є шанс запустити цифрову рекламну кампанію на популярному каналі, як-от Facebook або Instagram. Замість того, щоб витрачати дорогоцінні рекламні долари на показ оголошень літнім людям, ви можете створити кампанію, яка відображатиметься лише для користувачів віком 13-25 років.
Ви можете пристосувати рекламу до певної вікової групи чи статі, для тих, хто має певні інтереси чи хобі, або для людей із певного міста, регіону чи країни. Що ще важливіше, ви можете використовувати аналітику, щоб зрозуміти, хто, швидше за все, відвідає ваш веб-сайт і придбає ваші продукти. Це дає вам змогу без особливих зусиль налаштувати свої маркетингові зусилля, щоб охопити ідеальну цільову аудиторію.
3. Отримайте більше потенційних клієнтів (за менші гроші)
Хто не хотів би заробляти більше грошей з меншими витратами часу та зусиль? Це саме те, що ви отримаєте з цифровим маркетингом.
Більшості малих підприємств бракує бюджету та ресурсів, щоб конкурувати з «великими хлопцями». Уявіть, що ви намагаєтеся розмістити рекламу свого натурального продукту для догляду за шкірою на одній сторінці з L’Oreal або Clinique. Навіть якщо ви можете собі це дозволити, мало хто помітить це поруч із цими великими брендами.
Однак у цифровому світі малому бізнесу легше виділитися та привернути увагу. Креативні оголошення та цільовий маркетинг дозволяють охопити ідеальну аудиторію в конфіденційності її власного пристрою. Найкраще те, що ви можете встановити щоденний або місячний бюджет відповідно до потреб свого бізнесу.
Щоб ваші продукти залишалися в центрі уваги користувачів, ви також можете застосувати стратегії ремаркетингу. Ця техніка націлена на людей, які раніше відвідували ваш сайт або використовували ваш мобільний додаток. Ці дружні нагадування про ваші продукти можуть істотно змінити ваші коефіцієнти конверсії.
4. Вимірні результати
Якщо ви не поговорите з кожною людиною, яка щось у вас купує, ви не зможете дізнатися, наскільки успішними можуть бути ваші традиційні методи реклами. Порівняйте це з цифровою рекламою, яка дозволяє відстежувати кожен крок покупця.
Наприклад, Google і канали соціальних мереж пропонують детальну аналітику взаємодії з користувачем. Ви можете точно побачити, скільки людей переглянули ваш веб-сайт або публікацію та скільки секунд вони з ними взаємодіяли. Ви можете побачити, чи їм це сподобалося чи поділилися, і коли саме вони перейшли на ваш сайт, щоб переглянути або купити щось.
Як ще один приклад, decibel.com дозволяє компаніям запускати «повторні сеанси» своїх відео в соціальних мережах. Це дозволяє маркетологам визначати (і виправляти) будь-які слабкі місця в рекламі, де користувачі нудьгують, спантеличуються або розчаровуються.
Маючи всі ці дані у вас під рукою, ви можете точно налаштувати свої рекламні кампанії. Ви легко побачите, що працює (а що ні), щоб з часом оптимізувати свій бюджет і покращити свої оголошення.
5. Підвищення лояльності клієнтів
Що ви будете робити з усіма тими клієнтами, яких залучаєте за допомогою цифрової реклами? Перетворіть їх на вірних шанувальників вашого бренду, залучаючи їх за допомогою цифрових каналів.
Постійні клієнти, яким подобаються ваші продукти, із задоволенням рекомендуватимуть ваш бренд іншим. Тримайте свою компанію в центрі уваги за допомогою маркетингових кампаній електронною поштою та соціальних мереж.
Це дійсно працює? Так!
Маркетинг електронною поштою, наприклад, має одну з найбільших рентабельності інвестицій у бізнесі. У середньому ви можете заробляти 44 долари США за кожен витрачений долар. Як часто ви чуєте про рентабельність інвестицій у 4400% в іншому місці?
Соціальні медіа — це ще одне чудове місце для взаємодії зі своїми шанувальниками та спонукання їх повертатися за новими. Створюйте та діліться вмістом, який є актуальним, корисним і розважальним. Чим більше ваш вміст приносить їм задоволення та надихає, тим більша ймовірність, що вони продовжуватимуть купувати у вас.
Розвивайте свій бізнес за допомогою цифрової реклами
Що таке цифровий маркетинг? Це більше, ніж розмістити кілька оголошень у Facebook чи Google. Це рушійна сила залучення та перетворення нових клієнтів у ваш бізнес.
Додайте цей список у закладки та повертайтеся до нього під час розробки стратегії цифрової реклами для своєї компанії. Якщо вам потрібна допомога з вашим маркетинговим планом, знайдіть агентство цифрового маркетингу у вашому регіоні, щоб допомогти вам у цьому.
Успіхів!
Тепер, коли ви ознайомилися з останніми порадами щодо цифрового маркетингу, що далі? На нашому сайті є більше корисної інформації для досвідчених власників бізнесу, тому продовжуйте переглядати.
